К сожалению, сегодня загородные дома не пользуются таким высоким спросом, как участки без подряда и лидеры рынка - квартиры в малоэтажных многоквартирных домах. Однако и дом за городом можно продать быстро, если соблюдать наши советы.

Определение цены

Установить адекватную цену за объект - половина успеха в деле продажи дома. Конечно, мы хотим продать дом не только быстро, но и выгодно. Однако цены формирует рынок. Вне зависимости от того, сколько труда и любви вложено в ваш коттедж, у него могут быть некоторые особенности, снижающие стоимость:

• сложности с транспортом;
• подтопление паводком весной;
• неровный рельеф участка;
• трещины в стенах или фундаменте;
• промерзание стен;
• отсутствие газа или центральной канализации
• другие.

В то же время есть и повышающие стоимость факторы:

• ровный участок;
• хорошая транспортная доступность;
• расположение в обжитом коттеджном поселке со своей внутренней инфраструктурой;
• подключение к дому всех центральных коммуникаций, причем, вода лучше от крупных поставщиков, а не от поселковой скважины.

Попробуйте посмотреть цены готовых коттеджей от застройщиков: дело в том, что на вторичный рынок ориентироваться сложнее, т.к. многие дома там переоценены.

Подготовка документов

Отсутствие правоустанавливающих документов, государственной регистрации права собственности на дом и землю, может сильно осложнить процесс продажи. Подготовьте все бумаги заранее, до выхода на сделку, чтобы не столкнуться с проблемой оформления внезапно.

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме - это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Для оперативного совершения сделки ваши документы должны соответствовать следующим требованиям:

• соответствовать действующему законодательству (кроме случаев, когда дом приобретался до организации регистрационной службы, оформляющей права на недвижимость и сделки с ним);
• не иметь правок и приписок, не оговоренных органом, выдавшим документ и не заверенных его печатью;
• быть читаемыми;
• технические (из БТИ и кадастровой палаты) документы обязаны содержать сведения, совпадающие с данными в правоустанавливающих документах (по площади, назначению постройки и участка);

Чтобы продать дом, в наличии должны быть следующие документы:

• правоустанавливающие документы на землю и коттедж (договоры дарения, купли-продажи, ренты, долевого участия в строительстве, свидетельство о праве на наследство);
• свидетельства о государственной регистрации права на землю и коттедж (земля может быть в аренде, в таком случае необходим зарегистрированный в Росреестре договор аренды);
• действительный, не просроченный паспорт;
• если право собственности на дом и участок ранее не регистрировалось в Росреестре - кадастровые паспорта на эти объекты.

Подготовка дома

Стоит заняться и самим домом, чтобы он имел привлекательный вид для покупателя. Здесь нужно работать по двум направлениям:

• вывезти все лишнее, захламляющее комнаты и участок (а если дом реализуется без мебели, то и мебель - так помещения станут выглядеть просторнее);
• сделать при необходимости косметический ремонт в нейтральном духе (все равно покупатель все будет переделывать согласно своим представлениям о дизайне и уюте).

Риэлтор или самостоятельная продажа?

Конечно, вам доступны множество способов сообщить о продаже дома своими силами: объявления в Интернете и СМИ очень эффективны. Однако, если в доме постоянно никто не живет, у вас будут сложности с проведением показов. Вам же не хочется целыми днями мотаться в область, чтобы в очередной раз безрезультатно продемонстрировать коттедж потенциальным покупателям?

Поэтому для пустующего дома за городом продажа через риэлтора становится наилучшим выходом.

Итак, если Вам нужно быстро продать коттедж следуйте нашим советам:

• не завышайте цену;
• проверьте, а при необходимости дооформите, документы;
• сделайте ремонт и уборку;
• поручите подбор вариантов и показы риэлтору.

При чем, конечно, вы хотите сделать это быстро и выгодно. Риэлтеры-профессионалы достигли в своем деле таких успехов, что смогут найти подходящего клиента всего за несколько дней и за такой же срок оформить все необходимые документы. Такая скорость только на первый взгляд кажется фантастической. На самом деле такое возможно и осуществляется не так уж и редко. При этом работа с настоящим профессионалом убережет вас от мошенников, которых, надо сказать, достаточно на рынке .

Процедура купли- продажи жилья трудная и ответственная. Однако при сотрудничестве с настоящими мастерами своего дела такая операция оставит у вас впечатление простой и необременительной. В этой статье мы будем говорить о том, как найти таких риэлторов-профессионалов, которые продадут ваш коттедж быстро и качественно.

Находим выгодного покупателя

Хороший загородный коттедж относится к достаточно востребованной группе недвижимости и обычно быстро находит своего покупателя. Но без вашей активной помощи, как правило, процесс продажи затянется на несколько месяцев. Так как вам будет нужен не любой покупатель, а тот, который предложит вам за ваш коттедж достойную сумму денег, а также такую форму и систему оплаты, которая вас устроит. С другой стороны, покупателя тоже должно устроить месторасположение дома, его архитектура и состояние на сегодняшний момент. Таким образом, ваши интересы с продавцом должны совпасть. Затем для продажи коттеджа вам потребуется подготовить целый пакет документов. Подготовка таких документов потребует от вас много времени, сил, а, главное, нервов, так как вам придется столкнуться с нашей русской бюрократией. Любые люди, которые когда-либо общались с такими чиновниками, которых, увы, в нашей стране большинство, считают эти встречи малоприятными. Вам придется долго стоять в очередях в различные кабинеты, а также часто обращаться за помощью к юристам. Кроме того, приготовьтесь к тому, что вам периодически будут возвращать документы на доработку. Конечно, вам вряд ли все это придется по душе.

Еще несколько лет назад у продавцов коттеджей была только одна возможность получить такие документы: собирать их самостоятельно. В настоящее время получить необходимые для продажи документы можно, заключив договор с риэлторским агентством. Практически все крупные фирмы, которые работают с недвижимостью, оказывают услуги по оформлению такой документации. Именно профессионалы сделают эту работу за вас быстро и качественно. Люди, которые сталкивались с нашей бюрократией, как правило, больше делать это не собираются и с удовольствием принимают такую помощь от фирм.

Главное при продаже коттеджа это сделать правильный выбор риэлторского агентства. Вам необходимо найти настоящего профессионала. Он также должен быть добросовестным и опытным. Профессионализм в этой сфере нарабатывается с годами. Опыт работы также обеспечивает прочные связи с нотариусами, банками и различными государственными службами. После того, как вы узнали сколько времени риэлторская фирма существует на рынке, необходимо получить информацию о масштабах ее деятельности. Это можно определить по количеству работающего персонала, по наличию дополнительных офисов.

Проанализируйте внешний вид организации: как отделаны помещения в офисе, какая оргтехника в них находится. Сделайте для себя вывод, как надолго фирма пришла на рынок. Остерегайтесь фирм-однодневок. Чем серьезнее риэлторское агентство, тем меньше вероятность его сотрудничества с мошенниками. Однако самым главным критерием при выборе фирмы будет ее репутация в глазах клиентов. Найдите знакомых, которые уже пользовались услугами риэлторских компаний и остались довольны их работой.

Многие люди, которые стараются по-быстрее продать свое загородное жилье, размещают объявление о продаже сразу в нескольких риэлторских базах данных. Однако прождать подходящего покупателя можно достаточно долго. Существует следующий способ, который позволяет значительно сократить время поиска. Вы заключаете договор с одним, но солидным агентством. Договор будет в данном случае не простым, а эксклюзивным. Риэлторам из крупных фирм приходится каждый день работать с десятками объектов недвижимости. При заключении эксклюзивного договора такие специалисты будут заинтересованы в быстрой продаже именно вашего жилья. Тогда они при разговоре с клиентами будут рекламировать ваш коттедж в первую очередь и, как показывает практика, достаточно эффективно.

Эксклюзивный договор это договор, в соответствии с которым все права на продажу недвижимости передаются конкретному агентству. Это агентство, в свою очередь, обязуется найти вам подходящего покупателя в заранее обговоренные сроки. Заключение такого договора позволит снять с ваших плеч целый комплекс вопросов. Риэлторское агентство само произведет оценку коттеджа и займется его рекламой. Также оно подготовит вам все необходимые для заключения сделки документы и обеспечит, самое главное, безопасность продажи. Объекты недвижимости, которые реализуются по эксклюзивному договору, являются для риэлторов приоритетными и, можно не сомневаться, что такие специалисты приложат максимум усилий для быстрой их продажи. Конечно, это будет стоить вам дополнительных денежных средств. Однако цены на такие услуги все же не "заоблачные" и, к тому же, ваше спокойствие и скорость проведения операции этого стоят. Кроме того, обычно плату за свои услуги солидные агентства получают уже после полного исполнения всех своих обязанностей, что тоже не мало важно.

Быстро оформляем документы

Как только вы занялись поисками подходящего покупателя, нужно сразу же подумать о подготовке всех необходимых документов. Вам этого в любом случае не избежать, а, так как такие документы делаются не за один день, то лучше об этом позаботиться заранее. Если вы сотрудничаете с риэлторским агентством, то такие "бумажные" дела будут частью их обязанностей. В соответствии с заключенным договором на время вашим представителем будет назначен конкретный сотрудник компании. Он будет оказывать вам услуги по пред продажной подготовке документов, а также по поиску покупателя и оформлению сделки. Если вы человек, который все привык делать сам, и примете решение самостоятельно подготавливать документы, то начать вам нужно с тех бумаг, которые устанавливают ваше право на коттедж и землю под ним. Необходимо будет оформить все изменения, которые произошли на вашем земельном участке и которые не были отражены в планах БТИ. Например, вы могли построить гараж или баню. Также перепланировка дома должна быть отражена в документах. Например, вы сделали пристрой.

Для продажи коттеджа вам потребуется собрать следующие документы: документы, которые устанавливают ваши права на коттедж и земельный участок; план дома из БТИ; кадастровый план земельного участка; выписку из домовой книги; документы, которые удостоверяют вашу личность и вашу дееспособность. Договор купли-продажи заверяется обычно у нотариуса. Потом все документы необходимо сдать в регистрационную палату. Но помните, что самостоятельно документы вы будете собирать долго и трудоемко, а профессиональный риэлтор сделает эту работу достаточно быстро и качественно. Ему будет проще это сделать, благодаря налаженным связям с различными организациями, которые участвуют в процессе оформления процедуры продажи недвижимости. Но самое главное, что сотрудничая с солидным агентством, вы сможете продать свое жилье безопасно.

Минимизируем риск

Объекты, которые находятся на рынке , имеют обычно достаточно большую стоимость. Ну, а где есть деньги, там всегда находятся люди, которые хотят себе их присвоить нечестным путем. Поэтому риск остаться и без денег, и без жилья про продаже коттеджа очень велик. Дело в том, что преступники придумывают все новые способы махинаций, на которые попадаются доверчивые граждане. Конечно, рискуют больше те, кто собирается приобрести себе жилье. Однако не редко при продаже загородного жилья тоже можно столкнуться с аферистами. Специалисты предупреждают, что большее количество махинаций происходит в момент передачи денег за недвижимость и оформления прав собственности.

Разберем одну схему мошенничества, которая является, пожалуй, самой типичной для рынка продаж загородного жилья. Предположим, что вы нашли подходящего покупателя. Понятное дело, что он ведет себя очень осторожно и соглашается отдать вам деньги только после того, как вы осуществите перерегистрацию всех прав собственности на него. После того, как вы выполняете его требования, он передает вам обговоренную в договоре сумму денег. Однако только потом вы обнаруживаете, что вам дали фальшивые купюры, а "покупатель" старательно позаботился о том, чтобы вы никогда больше с ним не встретились. Однако есть еще более простой способ аферы, так как качественные "фальшивки" достать не так-то просто.

Мошенники тогда могут использовать ваш небольшой опыт общения с иностранной валютой. Деньги за недвижимость вам отдадут в виде обесцененной валюты. Избежать таких неприятных ситуаций можно, если сотрудничать с профессиональным риэлтором. Нужно обязательно юридически грамотно составлять договор купли-продажи недвижимости. В нем обязательно должно быть указано как и когда будет происходить передача денег, а также в какой валюте. Останавливаются обычно на варианте, когда деньги перечисляются на счет продавца в банке в тот момент, когда подаются документы на регистрацию прав собственности.

Также могут встречаться при продаже загородного жилья опасности другого рода. Так некоторые мошенники выдают себя за потенциальных покупателей. Они могут придти к вам в дом с риэлтором и старательно осматривать ваше жилье. Однако в действительности их интересует больше ваше имущество внутри дома, чем сами стены и пол. Такие махинаторы планируют вернуться в ваш дом в отсутствие хозяев и присвоить себе то, что привлекло их внимание. Риэлторы называют таких гостей "туристами". Агент, который проводит много времени с настоящими покупателями, как правило, может выявить таких мошенников. Исходя из этого, можно только подчеркнуть, что надежнее будет, если вы будете обращаться в хорошо зарекомендовавшие себя организации с большим опытом работы. При условии, что вы даете объявления во все базы данных сразу, то приготовьтесь к самым разнообразным визитерам.

Однако, как не странно, самая большая опасность при продаже жилья исходит, именно от риэлторов. Таких мошенников называют "черными маклерами". Они могут выдавать себя за работающих частным порядком риэлторов. Привлекать к себе они будут вас, в первую очередь, не высокой процентной ставкой за свои услуги. Другие могут открывать даже целые офисы, чтобы привлечь больше доверчивых клиентов. Часто такие "специалисты" требуют за оказание услуг какую-то сумму денег, чтобы потом с ней навсегда исчезнуть из поля вашего зрения. Более опасным является вариант, когда вы оформляете на них генеральную доверенность, с помощью которой они беспрепятственно продают ваш коттедж, а с вами потом встречаться, ну, никак не хотят. Так, что будьте осторожны.

Продажа собственного дома без посредничества агента поможет вам сэкономить очень внушительную сумму. Однако существует причина, по которой большинство людей при продаже своего жилища предпочитает обращаться за помощью к профессионалам – продажа недвижимости требует много труда, технических знаний и особого терпения. Продаете ли вы дом в первый раз или просто хотите избежать своих прошлых ошибок, начать нужно с составления хорошего плана действий.

Шаги

Первые шаги

Уберите в доме. Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака. Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше. Чистый дом позволит оценщикам увидеть его в лучшем свете и достойно оценить. И, конечно же, чистый дом более привлекателен для потенциальных покупателей.

• Зная свой дом слишком хорошо, вы можете не придать значения необходимости уборки некоторых участков. А вот потенциальные покупатели на это обязательно обратят внимание. Если вы хотите произвести на них наилучшее впечатление, воспользуйтесь услугами клининговой компании, по крайней мере, для первоначальной генеральной уборки. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.
• Во время уборки выбросьте из дома весь хлам. Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели. Вы заметите большую разницу в том, как выглядят ваши шкафы, ванная комната, гараж и веранда. Если вам тяжело расстаться с какими-то вещами, подумайте об их временном перемещении в какое-то хранилище.

1. Оцените свою недвижимость. Конечно, вы хотели бы продать свой дом подороже, но следует быть реалистом. Многие продажи домов проваливаются только из-за того, что их владельцы зачастую выставляют цену, которая значительно превышает рыночную стоимость. Некоторые домовладельцы просто хотят получить определенную сумму денег и не желают торговаться. Профессиональная оценка стоимости вашего имущества третьей стороной поможет вам определиться с ценовым диапазоном. Кроме того, наличие заключения незаинтересованной стороны гарантирует, что вам не будут предъявлять претензии по поводу завышения стоимости дома.

   • Не полагайтесь исключительно на налоговую оценку вашей собственности. Многие налоговые оценки давно устарели и не отображают реальной картины на рынке недвижимости.
   • Посмотрите на стоимость сопоставимой недвижимости. Анализируя цены, по которым продают аналогичные дома в вашем районе, вы сможете определить ценовой диапазон и для вашего дома. Всегда используйте сравнительные данные для получения реалистичной оценки стоимости вашей собственности.
   • Воспользуйтесь услугами оценщика. Сертифицированный оценщик измерит площадь вашего дома и прилегаемого участка земли, сделает фотографии, соберет данные о стоимости других продаваемых домов по соседству и на основании всех этих данных определит среднюю стоимость вашего жилища. Услуги оценщика обойдутся вам намного дешевле, чем услуги агента по недвижимости, да и определенная им стоимость дома будет более адекватной. Многие банки собирают информацию о хороших оценщиках, с которыми они контактируют по вопросам рефинансирования или ипотечного кредитования. Обратитесь к управляющему местного банковского филиала с просьбой порекомендовать вам квалифицированного специалиста. Получив на руки экспертное заключение, сделайте копию документа и храните ее в надежном месте. Оригинал же держите под рукой, чтобы при необходимости показать его потенциальным покупателям.

2. Проведите инспекцию дома. Многие стандартные договоры купли-продажи недвижимости дают покупателю право инспектировать имущество, так что будьте готовы. Проведите инспекцию вашего дома до подачи объявления о его продаже. С подачи общей инспекции вас могут заставить произвести ремонт водопровода и канализации, системы отопления и электроснабжения и так далее. Возможно, в рамках общей инспекции будут проверены крыша и фундамент здания. Следуйте рекомендациям и сделайте весь необходимый ремонт. Дополнительные проверки по просьбе покупателя обычно осуществляются за его счет.

   Подготовьте свой дом к въезду новых хозяев еще до выставления на продажу. Покупатели ленивы по своей природе. Если они поймут, что перед тем как начать жить в новом доме в свое удовольствие они должны будут осуществить дополнительное озеленение, провести какие-то сантехнические и электромонтажные работы, они с большой вероятностью откажутся от покупки, даже если все остальное будет их вполне устраивать. Так решите эту проблему – подготовьте дом к заселению новых владельцев заранее.

Привлечение покупателей и демонстрация дома

Подумайте о преимуществах вашего дома. Перед тем как приступать к продаже, составьте список преимуществ вашего дома, которые, скорее всего, привлекут покупателей. Это могут быть хороший район, нахождение рядом школы, недавно сделанный ремонт, пластиковые окна, новая бытовая техника и т.д. Подчеркните эти преимущества в объявлении о продаже. Не забудьте упомянуть о них в беседе с потенциальными покупателями.

Правильно выберите время для продажи. Помните о том, что всплеск на рынке недвижимости происходит летом – во-первых, люди предпочитают переезжать, когда тепло, во-вторых, их детям не придется менять школу в середине учебного года. Начните продажу в апреле или мае и продолжайте этот процесс на протяжении лета. Если к концу осени дом не будет продан, сверните свои усилия и повторите попытку следующей весной.

• Обратите внимание на то, что происходит с рынком недвижимости в вашем районе. Если ваш район переживает всплеск продаж жилья, стоимость вашего дома может увеличиться. И наоборот, если спрос на недвижимость в районе упал, выручить хороший деньги за ваш дом вам вряд ли удастся. Чтобы не понести убытки, постарайтесь удачно выбрать время подачи объявления о продаже. Возможно, стоит подождать несколько месяцев, чтобы продать ваш дом по более выгодной цене.

1. Подготовьте ваш дом к показу покупателям. Это очень важный этап в процессе продажи жилья. Во время просмотра потенциальные покупатели начинают мысленно представлять свою жизнь в этом доме. Если им не удастся задействовать свою фантазию, потому что дом слишком загроможденный и грязный или выглядит слишком ярко и причудливо, считайте, что вы потеряли свой шанс. Готовя дом к демонстрации, помните, что он должен выглядеть просторным, чистым и… типичным, насколько это возможно.

   • Постарайтесь сократить количество мебели в вашем доме до необходимого минимума. Если вы не использовали какой-то предмет мебели в течение трех месяцев, продайте его или выбросите. Это поможет помещению выглядеть просторным.
   • Осмотрите каждую комнату и сделайте мелкий косметический ремонт там, где это необходимо. Проверьте ковры и окна в каждом помещении и очистите их.
   • Обратите внимание на внешний вид фасада дома. Выкорчуйте деревья, затемняющие значительную часть дома, прополите сорняки на прилегающем участке. Проверьте состояние покраски фасада. Поставьте себя на место покупателя!

2. Распространите информацию о продаже вашего дома. Самый простой способ – установить рядом с домом знак «Продается». Но этого не достаточно.

   • Разместите объявления на тематических сайтах. Если вы пользуетесь социальными сетями, можете упомянуть о продаже и там. Дайте объявление в местную газету.
   • Раздайте листовки с объявлением. Если это позволяют местные власти, приклейте их на столбы.
   • Выуживайте потенциальных покупателей везде, где это возможно. Обратитесь к управляющим местных банков и директорам школ – быть может, они знают семью, которая планирует купить дом. Если поблизости есть компания, которая часто покупает жилье для своих сотрудников, свяжитесь с отделом по работе с персоналом и сообщите, что у вас есть дом, который вы готовы продать. Делайте все возможное.
   • Используйте «сарафанное радио». Расскажите о продаже дома своим друзьям, родственникам, коллегам. Пообещайте им награду (например, бутылку дорогого вина или ужин в ресторане), если они помогут быстро найти покупателя.

3. Умейте презентовать свой дом. Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным. Возможно, некоторые покупатели могут выразить желание посмотреть дом в дневное время, когда вы на работе. Если вы не можете присутствовать на встрече, попросите своего друга или члена семьи сделать это за вас.

   • Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме марафет. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду. Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.
   • Проявите гостеприимство. Это кажется очевидным, но некоторые так волнуются при встрече с покупателями, что забывают элементарные правила поведения. Поприветствуйте ваших гостей крепким рукопожатием. Представьтесь сами и попросите представиться их. Как только они зайдут в дом, предложите им стакан воды или небольшое угощение. Ненавязчиво поинтересуйтесь их жизнью (есть ли у них дети? любят ли они животных?) и продолжайте разговор о доме, опираясь на полученную информацию. Водите их из комнаты в комнату без спешки. В самом конце спросите, есть ли у них какие-то вопросы и что они хотят увидеть еще. Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
   • Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках. Если причиной продажи дома стали развод, потеря работы или какая-то другая личная трагедия, не обсуждайте свои проблемы с покупателями. Пусть ваша беседа носит исключительно позитивный характер, ведь вы же хотите, чтобы ваши гости покинули дом счастливыми и довольными появившейся у них возможностью.
   • Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей. Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.

Быстрое получение предложения

1. Установите срок, по прошествию которого вы снизите запрашиваемую цену, если не получите никаких серьезных предложений. Многие продавцы предлагают свои дома по заоблачным ценам, а потом удерживают их в течение слишком долгого времени. Определите срок, когда вы начнете снижать цену, например: «Если я не получу предложений в течение двух месяцев, я снижу цену на 200 000 рублей. Если в течение последующих 6 месяцев мне по-прежнему не удастся продать дом, я опущу стоимость еще на 500 0000». Наличие определенного плана снижения цены в отсутствие заявок поможет спокойно принимать решение и в конечном итоге позволит вам продать дом значительно быстрее.

   Поставьте себя на место покупателей. Если вы в течение длительного времени не получили ни одного предложения, прогуляйтесь по окрестностям, посмотрите вокруг и спросите себя: «А я захотел бы купить мой или какой-то другой дом по такой цене?» Помните, что нужно быть честным с самим собой, насколько это возможно. Если вы пришли к выводу, что другие дома в вашем районе представляют собой лучшие варианты, пора снизить запрашиваемую цену, чтобы сделать ваш дом привлекательнее.

2. Брокер должен оценить расходы по оформлению сделки купли-продажи и дать вам стратегические советы по выбору варианта осуществления расчетов (оплата наличными, ипотечное кредитование, государственные программы финансирования). Брокер может помочь как с продажей дома, так и в финансовых вопросах.

Будьте готовы обсуждать условия. Если покупатель говорит, что ему нравится ваш дом, но не знает, готов ли он его купить, пойдите на небольшую хитрость. Вы заметили, что покупатель с восхищением смотрит на новый мангал? Включите его в стоимость дома. Покупателю не нравится состояние вашего дворика? Сделайте скидку в 20 000 рублей с замечанием, что эти деньги пойдут на обустройство придомовой территории. Добавление в комплект к дому нового бытового электроприбора обойдется вам дешевле, чем продолжать выплачивать ипотечный кредит, чего вам, конечно, не хочется.

3. Многие брокеры скажут вам то, что вы хотите услышать, лишь бы вы согласились с ними работать. Лучше всего найти хорошего брокера по рекомендации агентства недвижимости.
4. Большинство покупателей знает, что вы не платите комиссионные отчисления риэлтору, и постарается предложить вам цену без учета комиссий, что сведет на нет всю вашу экономию.

На прошлой неделе на выставке "Недвижимость-2011" прошел авторский семинар "Инвестиции в недвижимость" - совместный проект "РБК-Недвижимости" и "Магазина семинаров РБК". Об "инвестиционных" нюансах на рынке загородной недвижимости рассказал инвестор, руководитель проектов Петр Чернет.

В пятницу на прошлой неделе на выставке "Недвижимость-2011" в ЦДХ прошел бесплатный авторский семинар "Инвестиции в недвижимость" - совместный проект "РБК-Недвижимости" и "Магазина семинаров РБК". О том, как продать отдельный коттедж или целый загородный поселок, а также об «инвестиционных» нюансах на рынке загородной недвижимости рассказал инвестор, руководитель проектов Петр Чернет.

"В докризисные времена продавалось все, сегодня экономические изменения сделали потенциальных покупателей и инвесторов более разборчивыми. В итоге реализовать загородные объекты без особого подхода сейчас практически невозможно", - говорит Петр Чернет.

На семинаре были озвучены конкретные советы и маркетинговые схемы, которые помогают продавать (см. ниже). Было зарегистрировано более 50 слушателей.

Напомним, что записаться на семинары Петра Чернета вы можете в "Магазине семинаров РБК ".

Несколько советов Петра Чернета

Как продавать коттедж

1. Перед тем как пригласить покупателя, к коттеджу нужно проложить мощеную или асфальтированную дорожку (желательно не по прямой, а чуть извилистую). Чистая обувь потенциального клиента - это важно!

2. В любом доме есть запахи: стройки, краски, кухни... Кроме запаха кофе, покупателю не нравятся посторонние запахи. Купите специальный угольный фильтр, который за несколько часов способен избавить коттедж от ненужных запахов.

3. В коттедже необходимо провести ремонт/отделку, чтобы покупатель сразу смог заехать и жить.

4. Устанавливать сантехнику не надо, у всех свой вкус. Сделайте только выводы.

5. Какие элементы вы должны использовать при строительстве коттеджа? Экструдированный пенополистирол или минеральную вату - эти материалы не "фонят". Откажитесь от пенопласта и сообщите об этом при продаже коттеджа.

6. Если вы продаете элитный дом - там, где будет спальня и детская, нужно использовать в межэтажных перекрытиях радиопоглощающие материалы.

Как продавать коттеджный поселок

1. Обязательно участие банков со специальными кредитными программами.

2. Нужно сегментировать покупателя. Кто он? Где он живет, сколько зарабатывает, какой гарантированный доход? Сколько ему нужно соток - 6 или 15? Коттеджи или доходные дома под аренду? Нужна ли школа, детский сад?

3. Так как в 70-80% случаев загородное жилье выбирает женщина, для нее важны безопасность, однородность окружения, места для детей и родителей, фэн-шуй, высота и ширина ступенек и др.

4. Когда потенциальный покупатель приезжает в коттеджный поселок, он должен увидеть кусочек того счастья, в котором он хочет жить. Поэтому как минимум один дом должен быть построен и полностью отделан: резным паркетом, дорогими люстрами. В доме необходимо поставить дорогую мебель, повесить картины, и т. д. Важен ландшафтный дизайн участка при доме: дорожка, палисадник.

5. Очень важно то, что говорит и как выглядит охранник поселка.

6. "Неправильные" документы, в том числе договоры на эксплуатацию, своды правил проживания, участие в ДНП и др. могут отпугнуть возможного покупателя.

2. Баннеры и Интернет.

Кстати

Ближайшие семинары Петра Чернета

Все о строительстве. Новые европейские экотехнологии

Коттеджные поселки. Как увеличить продажи

Девелопмент и строительство. Управление проектами загородной недвижимости

Риелтор по загородной недвижимости: маркетинг, аналитика, продажи

Схемы взаимодействия компаний внутри девелоперского проекта